被拒绝的收入

其它故事 2024-03-12 08:37

简介被拒绝的收入美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个百分比定律很有名。他认为假如会见10名顾客,只在第10名顾客处获得200元定单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他说:请记..

被拒绝的收入

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个百分比定律很有名。他认为假如会见10名顾客,只在第10名顾客处获得200元定单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他说:请记住,你之所以赚200元,是因为你会见了10名顾客才产生的结果,并不是让你赚到200元是第10名顾客。而应看成每个顾客都让你做了20010=20元的生意。因此,每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时,想到拒绝了我的这个顾客,等于让我赚了20元,所以应面带微笑,敬个礼,收入当作是20元。

日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到,据统计,日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1/30;换言之,拜访30个人之中,就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为,只要锲而不舍地连续拜访了29位之后,顾客就是第30位了。最重要的,他觉得不但第30位买主要感谢,而且更应当感谢先前没买的29位,因为假如前面的29次没有挫折,第30次怎会有成功呢!

[点燃思考]

成功是有一定的概率分布的,成功开始显现的那一刻关键是看你能不能坚持到。

更新于：8个月前

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